Недвижимость Подмосковья

жильё в Подмосковье - плюсы и мнусы

Как продать объект загородной недвижимости, не потеряв времени и денег?

Как продать объект загородной недвижимости, не потеряв времени и денег?

Первой ошибкой продавцов загородной недвижимости становится, как правило, необоснованное завышение цены. Желающие продать свой загородный дом (коттедж, участок) хозяева, размещают объявления в соответствующих СМИ, а цену в объявлениях выставляют самостоятельно. Основываются они при этом очень часто не на здравом смысле, а на собственных потребностях (нужна конкретная сумма на погашение кредита, покупку квартиры и т.д.) и заключить желаемую сделку планируют в ближайшем будущем.

Когда же покупатели всё не находятся, продавцы начинают задумываться о том, соответствует ли заявленная ими цена реальной стоимости дома (коттеджа, участка). Чтобы узнать это «наверняка», они начинают спрашивать у родни, друзей, знакомых, продаётся ли где-то нечто подобное и по какой цене. Иногда обращаются даже в агентства по продаже недвижимости, но выдавая себя за покупателей, чтобы осмотреть другие объекты загородной недвижимости, сравнить их со своим.

В результате цена, конечно, снижается, но незначительно. Ведь оценка не квалифицированных специалистов, а самих хозяев дома, их родных, друзей, основана скорее на эмоциях, чем на объективных данных. «Ну, разве можно сравнить НАШ дом, в который вложено столько труда и средств, с «развалиной» соседа, которую он умудрился продать по «космической» цене?!»

А откуда, собственно, стало известно, за сколько свою «развалину» продал сосед? С его слов? Так ведь он мог и приврать. Это людям, к сожалению, свойственно.

А продавцы тем временем теряют драгоценные месяцы или даже годы, потому что цена на их загородную недвижимость по-прежнему завышена.

Когда, наконец, хозяин придёт к мысли, что пора воспользоваться услугами агентства, он может совершить следующую ошибку: не полагаясь на мнение опытного агента по продаже недвижимости, настаивать на своей цене. А ведь агент с опытом практически с первого взгляда может определить все недостатки объекта продажи и назвать цену, за которую его реально продать в течение 6-8 месяцев.

Конечно же, работа профессионалов всегда и везде выгодно отличается от работы дилетантов. Экономя на услугах агентства по недвижимости, продавцы дома (коттеджа, участка) рискуют затянуть процесс продажи на годы и оказаться в результате в такой ситуации, когда материальные затруднения вынудят их совершить абсолютно невыгодную для себя сделку.

Как говорится, «скупой платит дважды».
 (голосов: 0)
13 января 2012
Похожие материалы сайта: